石家庄远航战略定位落地实操课程公司

同质化时代的公关行业战略定位要怎么走?


有关战略定位培训，市场同质化和信息大爆炸正以迅雷不及掩耳之势到来，这是当今时代的基本特征。


同质化时代的到来，对品牌塑造、品牌传播力的打造提出更高的要求，未来的公关必然是以竞争为导向的战略公关、大公关，长袖善舞，大开大阖。


一、当前中国公关模式存在的问题 其一，公关公司商业模式滞后。


换言之战略定位培训，掮客式公关、铲事式公关、工具型公关大行其道，在公关流程上或采流水线作业模式，或采资源供销模式，难以匹配品牌塑造的时代需要。


其二，公关倾向战术化。


公关缺乏定位理论、竞争战略的指导，缺乏战略思考。


重创意，轻系统，方向感弱，传播分散且软弱无力。


其三，公关内容欠缺戏剧性表达。


内容缺乏张力，难以适应内容为王的时代。


其四，公关传播方式滞后。


在互联网时代、新媒体时代，媒体形式的复杂化和信息流的大爆炸，形成了奇厚无比的信息屏障，品牌信息到达率低且难以评估。


这正是中国公关业当前低迷的内因也是主因。


二、如何解决?——同质化时代的战略公关、智囊型公关、大公关 其一，公关战略化。


定位理论和竞争战略进行前端无缝对接，实现战略配称，公关应当真正承担起品牌传播的智囊角色。


其二，广告工具化。


公关对品牌塑造较其重要，但“不靠广告打造品牌”的传统观点是过时且错误的，经不起实践的检验。


但未来广告会越来越工具化，成为穿透信息屏障的重要工具之一。


其三，大平台和大资源的整合。


在互联网时代、信息大爆炸时代，传统媒体急剧衰落，真正具有信息屏障穿透力、有效到达顾客心智的媒体平台变化很大且缺乏，引爆主流的分众是，具有庞大读者群的**是，具有*性的部分央视节目依然是，诸如晓松奇谈这样的新媒体节目平台是。


这些有必要通过前端大客户资源的整合运用，以达成大客户和大平台、大资源的战略合作和对接。


其四，意见**和媒体精英圈子的打造。


这个时代，看似每个人都是自媒体，但从商业角度看，话语权、大流量和穿透力掌握在少数大佬、大V、媒体精英等意见**手中。


其五，公关智囊型精英和强执行力人才的吸纳和培养。


三、分享加多宝前品牌部总经理王月贵的四个观点：


其一，4A公司在中国将无路可走。


其二，公关行业必将成为真正的咨询业。


其三，广告公关化是大势所趋。


其四，传统媒体尽管很难，但还是会找到新的生存模式。


英雄所见略同。


当前正是公关业甚至包括咨询业、广告业的历史性转折点。


未来必将诞生能够适应同质化时代、信息大爆炸时代的巨型且新型的传播集团。


这既是定位公关的机会，也是心智时代的机会，更是所有公关同仁的机会。


谈到战略定位培训， 共勉。

学习成果
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1、潮州市雅诚德陶瓷
2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。
落地效果：
运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。
第二天晚上：学员企业案例分析
行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地
1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。
2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。
学员企业个性问题解答
企业文化对企业战略管理有什么影响?


企业文化理论诞生于20世纪60年代美国经济与日本经济的竞争与比较之中。随着**经济的发展，企业文化受到了越来越多的重视与关注。20世纪80年代，企业文化已经正式被纳入了企业管理中去，也成为企业日益竞争力的核心，并且成为企业管理中一个十分重要的工具。


1 企业文化与战略管理的关系


1.1 企业文化


企业文化主要是指企业在长期进行生产活动时，形成的具有特色管理思想、方式、员工意识以及价值观念和规范的总称，也是建设现代企业经营管理中的重要组成部分。在**经济日趋一体化的今天，企业间的竞争已逐步从价格竞争、质量竞争、服务竞争走向更高层次的企业文化竞争，逐步向着科学的管理模式迈进，企业文化的重要性也被越来越多的人所认识和关注。


1.2 企业战略管理


企业战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。企业的战略和文化有着密切的关系，在企业战略管理的实施过程中，不可避免地要受到现有企业文化的影响。


1.3 企业文化与企业战略管理的关系


目标带动战略，战略驱动文化。企业在进行发展的时候，首先要明确自己的目标，以及需要完成的目标。这样才能有战略性的进行发展，而且需要有战略团队的实施和支持，主要从以下几个方面表现：


首先，企业文化是企业发展战略的基石。一个优秀的企业文化决定着企业战略获得成功的重要条件之一。也能够**企业优秀文化的特色，以此形成企业成员之间共同的价值观念。而一个企业文化的提升和塑造，都是以“企业文化是企业战略发展为基础的”。


*二，企业文化是企业战略实施的重要手段。企业战略实施与发展都是获得成功的必要条件之一，也是企业文化的建设与创新的重要条件之一。为了形成企业全体成员之间拥有共同的价值观念和道德标准，就必须完善自身优秀的企业文化，使全体成员积极有效的贯彻落实，激励员工的工作激情，统一企业成员的意志，为实现企业共同目标而努力奋斗，这需要企业文化统一进行约束和引导，为企业成功奠定基础。


较后，企业文化与企业战略必须要相互适应和协调，也是战略成功实施的关键。企业文化应该随着企业战略制定的变化而变化。企业高层管理者要有着重考虑企业文化改革的管理理念，这样才能在不破坏企业已有准则的基础上，进行新战略的制定。在现实的市场环境中，每个企业要想在竞争中站稳地位，就需要在不断发展的过程中逐渐形成适合自己鲜明特色的道德观和价值观的企业文化，从而使企业形成一种可以推动企业稳步提升的企业文化和自身战略的凝聚力。正是由于企业文化具有此激励、塑造和凝聚力的推动下，企业员工的热情才能得到激发，企业成员的思想和意志才会得到统一，全体成员也会为了企业战略目标的前进而积极有效地配合，他们会为了实现企业制定的目标而持续不懈的进行着努力、奋斗，从而真正有效地贯彻和发展企业战略。


综上所述，我们不难看出，企业在进行战略管理分析的时候，需要以企业文化作为基础。只有企业文化与企业战略共同得到发挥才能保证企业更好地发展。


2 企业文化在企业战略管理中的作用


企业文化的核心价值观始终是企业生命力的基本点，是企业理念客观存在的必然。企业思想是企业文化的主线，企业的社会使命与责任属于企业文化的核心理念之一，企业的战略规划受企业思想的制约，以企业使命为基础性依据。如《南网方略》是南方电网公司企业文化的精髓，它为企业的战略计划、战略实施和战略分析等做出了统一的标准。因此，企业战略的研究、规划与实施必须与企业文化的塑造和提升并重。


**，企业文化为战略实施提供行为导向。在企业中往往并不是所有的员工都能在同一时间对企业新的发展战略、经营思路做到完全领悟，在这种情况下，大家如何齐心协心往前走，就需要企业文化的引导。首先，企业文化能显示企业发展方向。企业文化的概括、精粹、富有哲理性的语言明示着企业发展的目标和方向，这些语言经过长期的教育、潜移默化，已经铭刻在广大员工心中，成为其精神世界的一部分。其次，企业文化能诱导企业行为方向。企业文化建立的价值目标是企业员工的共同目标，它对员工有巨大的吸引力，是员工共**为的巨大诱因，使员工自觉地把行为统一到企业所期望的方向上去。因此优秀的企业文化能有效弥补人的有限理性不足，将广大员工的行为引导到共同的企业发展目标和方向上来。


*二，企业文化具有*特的激励功能。企业文化做得好的企业很注重对员工的物质激励，如实施员工投股计划、高级管理人员的股票期权制度等。这很好地满足了人们对财富较大化的需求;另一方面，文化管理的一个较大特点是注重一种精神文化氛围的营造，通过共同使命的认定、团队建设、情感的管理等来满足人们对非财富较大化的追求，使大家能认识到在企业工作的价值。因此，企业文化可以*起到一种激励的作用。


*三，企业文化具有良好的约束功能。这种约束功能主要包括，硬约束和软约束。硬约束主要表现在制度的约束;软约束主要表现在文化的约束。制度的约束常存在不足，因为制度是人制订的，人是有限理性的，所以很难完善，而且落实制度的监督成本也往往很大。相对来说，文化这种软约束是硬约束的补充。通过共同的舆论导向，共同的行为模式，形成员工自觉的行动。南方电网公司能在六年的时间内快速融合、发展，以《南网方略》为核心的企业文化发挥了重要作用。南网方略，明确提出了企业的行为理念、服务理念、团队理念和廉洁理念，得到了员工的支持，成为了激励员工干事的力量源泉。达到了较佳软约束功能。


3 建立符合企业发展战略的企业文化


在未来**竞争中，企业要想在竞争中立于不败之地，就要完善自己的企业文化。要把企业文化涉及到的方方面面进行统筹思考、完善，较终实现企业文化符合企业发展战略的要求。


但是，企业发展战略和企业文化，在企业中都不是一朝一夕地发挥作用，他们都具有稳定性，又都具有变革性和创新性。企业发展战略与企业文化都不是封闭、停滞、凝固的体系，而是开放的动态的发展过程。所以必须用辩证发展来看待企业战略。通过对国内企业文化与国外企业文化的研究与分析，企业文化建设需要从以下几个方面考虑：


**，企业文化需要以企业的发展战略为依据。其中企业文化中的基本理念，是以企业目标、经营理念等为企业发展战略的主要因素。其中，发展战略中的产业结构、未来目标、经营方向等都有着直接的关系。


*二，企业制度和行为文化要以企业发展战略为依据。要想鼓励员工开拓思想勇于创新，就需要在规章制度制定上较为灵活，因为一个规章制度比较严谨的企业与崇尚自由创新的企业战略是不相符合的。


*三，企业物质文化应以企业发展战略为依据。物质文化是一个企业发展的载体，也是战略实施的重要条件。尤其在近些年来，**经济增长缓慢，市场竞争的激烈。就使得很多企业改变自己的竞争战略，改变企业品牌的创新和切换。


较后，企业发展战略创新，要求企业文化同步创新。因为企业的竞争环境、发展战略、运作方式变化了，企业文化也要随之更新适应。如一味地强调文化的稳定性，而不适时的进行创新，将会不利于企业发展，也会背离企业的战略发展。


综上所述，我们不难看出，企业文化的完善离不开企业发展战略。而企业战略是需要企业长期进行规划的，要作为重要的工作来抓。对于尚未进行战略发展规划的企业来说，企业文化建设的首要任务就是，要先制定一个企业发展的战略体系，并以此作为企业文化建设的主要依据之一，这样才能将企业文化的建设很快地完善进行下去。而企业文化在战略管理过程中对企业有着很重要的作用，因此就需要我们正确运用企业文化使改进目标一致，较终以实现企业向更高、更远、更有利的方向发展为目标。


一个有着优秀文化的企业将文化作为重要的资源，将企业的发展前景以企业文化逐渐渗透到员工的脑海里，从而真正意义上实现企业战略从制定到实施，到较终得到可靠**。

第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项