远航战略定位落地实操课程价格

学习大纲

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**天上午：商业竞争的本质

解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。

1、竞争地点的转移：三个时代 

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

4、心智的五大规律

把握顾客心智规律，理解企业经营

的约束调节，做到先胜而后求战。

**天下午：如何定位     

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。     

1、竞争环境分析

界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争

界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手

竞争分析工具

顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析

2、如何进行心智调研

心智扫描法、语义分化法

3、找到自己的差异化空位

根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击

实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位

**天晚上：学员企业案例分析     

通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念     

1、如何描绘心智地图探寻定位机会

结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图

2、从优势及趋势出发匹配心智机会

从现有基础出发，设计运营配称来匹配

外部心智机会

3、确立品牌定位

通过防御体系的构建，较终确立品牌定位

4、老师个性化点评与指导

第二天上午：战略定位的九大方法     

掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位     

与感知有关：

①传承经典；②热销流行；③较受青睐

与产品有关：

④拥有特性；⑤制作工艺；⑥新一代

与地位有关：

⑦成为**；⑧**地位；⑨市场专长

实操：不**业和企业如何运用九大方法找到自己*一**的定位

第二天下午：获取信任支持的三大法则     

给定位找到一个强有力的信任状做为支撑     

1，第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）

2，产品本身

3，既有认知

实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状

第二天晚上：学员企业案例分析     

行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地     

1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。

2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。

学员企业个性问题解答

第三天上午：战略运营配称     

定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统有着截然不同的经营理念，企业如何重新构建以“定位”为核心的全新经营策略，去促使定位实现。

1、运营配称的解析与演绎

什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例

2、运营配称增强战略定位

简单一致性、、投入较优化，企业各项资源和职能环环相扣的围绕定位来展开

3、远航经典定位案例解析

实操：围绕战略定位企业的市场扩展、传播、营销策略、研发、广告、公关等较大限度地利用和张扬定位。

第三天下午：企业的战略定位与管理     

战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。

1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎

2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合

3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能

老师分享战略定位落地方法及注意事项

学习成果

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1、潮州市雅诚德陶瓷

2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。

落地效果：

运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。

2、郑州绿业元农业科技有限公司

2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。

落地效果：

旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2017年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。

3、山东半亩花田生物科技有限公司

2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、找到**空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。

落地效果：

手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。

落地效果：

产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。

张总复训分享：

我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！

5、**高科（中国）生物股份有限公司

2013年，**高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。

落地效果：

**高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；

股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为**益生元技术**者！