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什么是企业战略管理

什么是企业战略管理?企业之所以存在，是因为能够向社会贡献价值，而产生了多少价值，一般反应在财务指标上(利润、营业额、现金流、负债率等)。

1)什么是战略

不管中外，战略一词都起源于战争，可以解释为：战争的谋略，而谋略之事，一般小兵是轮不到的。也因此，战略尤其指战争中一个将军打仗的艺术。他需要分析全局、敌我目标、地理因素、我方军力、粮草，而制定出正确的打法，这个谋划、实施的过程，就是战略。

就像战争一样，目标是取得胜利，而企业的目标则是产生价值，获得好的财务表现。因此，企业战略就是：分析市场竞争、我方资源，制定出计划、步骤，以实现目标的过程，此所谓企业战略。

2)制定战略四问

你需要搞清楚下面四个问题：

1.我们在哪个市场参与竞争?

如果是汽车市场，是面向年轻人、商务人群、野外爱好者?这是一个基本的市场细分过程，你参与的市场从根本上决定了企业能做多大。正所谓，男怕入错行，其实企业也一样。

2.我们向客户提供什么*特价值?

每个市场都存在竞争对手，我们跟竞争对手相比，客户为什么选择我?其实就是我们日常说的“卖点”是什么。

3.我们利用什么资源实现这些价值?

有想法很好，你想造一辆特斯拉，说能甩开竞争对手，开辟蓝海市场。但是这得有资源才行啊，设计、制造、资金、营销，缺一不可。所以，战略一定要符合实际，能实现的战略才是战略，否则就是空想。

4.我们如何持续保持竞争力?

怎样建立行业/产品壁垒?也这是战略制定要思考的，不然在中国，无论你多好的产品，总会有人跟随和模仿。一个好的例子是宜家，这个企业目前在**都有店面，是世界上较大的时尚家具制造商。他们的壁垒就是：设计能力+大规模制造标准件+好的店面购物体验。一个普通的家具是无法与之竞争的，要学宜家，必须学到人家整个商业模式。这种高门槛往往让想加入者望而生怯。

在学术界，战略思想分为10大流派，比较着名的是波特的定位理论和亨利?明茨伯格的结构分析门派。这些门派思想虽然很系统，但是研究起来枯燥费时，远航定位研究出了定位界**本战略定位落地实操模型，在制定战略的时候，发给你的高管们，看看大家的认知是否一致。认知一致了，制定的战略自然*受到认可和执行。

在明道内部实施OKR时，我们也会利用这些问题，逼迫自己思考。

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

特劳特定位理论在中国的发展

特劳特定位理论的快速发展很快引起了中国营销界的注意，营销人士探索性的将定位思维引入中国，为包括酒类企业在内的中国企业进行定位，克·特劳特本人也经常到访中国，详解新时期商业的机遇。

2013年，杰克.特劳特在“中国经济转型高峰论坛”上，以《中国处在十字路口》为题，为中国企业指出了打造强势品牌的关键——分析竞争对手、区隔差异化、差异化定位引入企业内部、传播差异化来实现“在顾客心智中建立差异化定位”，并用”现代化古国”5个字为具有数千年历史积淀和取得举世瞩目现代化成就的中国进行定位，赢得现场掌声。

定位理论在中国吸粉无数，一个直观的数据就是，搜索引擎检索“特劳特”可以得到125万个结果，“定位理论”则有756万结果。众多的营销机构、*和学者都进行定位理论研究与实践，演绎出价格定位、人群定位、功能定位等细分领域，而越来越多的企业也奉行“定位”思维，周鸿袆、雷军等**企业家都曾表达了对定位理论的认可。

基于良好的实践应用，特劳特也已经在中国落地，2002年，邓德隆等定位理论倡导者创立特劳特中国公司，其作为特劳特公司在**的20多个分支机构之一，先后服务了燕京啤酒、会稽山绍兴黄酒、加多宝、东阿阿胶、劲霸男装等企业，其中不乏“从地方药饮成为全国主流饮料，在中国市场销售额追赶可口可乐”的加多宝、“从品类边缘化复兴为主流滋补品”东阿阿胶等经典案例。

特劳特在酒业：燕京啤酒、会稽山、宣酒等加入定位阵营

对于酒行业来看，杰克.特劳特本人虽未曾有直接的关联，但其在华分支机构特劳特中国却在酒业耕耘颇多，定位理论在酒业也被广泛应用。

燕京集团原董事长李福成曾以燕京啤酒自身的发展为例表示，特劳特定位理论对于企业的发展具有重要指导意义，会稽山绍兴黄酒同样得到了特劳特中国的咨询。在黄酒行业已经有**企业“古越龙山”等品牌的背景下，后者为“会稽山”选择了“绍兴人较爱喝的绍兴黄酒”定位，建立了聚焦浙江市场的品牌优势，“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个较有利的位置与竞争对手抗衡”，达到了“重新定位、反**竞争”的目标。

安徽宣酒集团于2010年与特劳特中国进行了接触并达成合作，宣酒的“小窖酿造”定位、“小窖酿造更绵柔”的诉求以及推动宣酒小窖酿造工艺进入国家非物质文化保护遗产序列的传播策略都有其战略思考。此外，特劳特中国还多次为长城葡萄酒站台，对其聚焦五星的战略予以高度评价。

定位理论在酒行业的应用显然要广泛的多，**(国酒)、洋河(蓝色经典)、金六福(中国人的福酒)、黄金酒(送父母的酒)、江小白(时尚小酒)等品牌的成功都可以从一定程度上与定位理论相关联，而在一些学者、营销*的着作文章中也曾利用定位理论对孔府家等企业失败进行分析。

对于酒行业来讲， “定位”**落伍，一如杰克·特劳特为中国企业家寄语的《中国在十字路口》视频中演讲的内容：”中国正处在十字路口之上，必须由制造大国向营销大国转变，营销就是定位，即如何在心智中建立认知，企业要从打造品牌的角度去思考如何应对及激烈竞争。“行业新常态下，定位依然是酒行业重要的营销策略之一，这也是杰克·特劳特为企业发展留下的宝藏。