北京企业战略定位公司

企业战略定位的3法和3大原则 

定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助一**遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割**。这就是聚焦的力量。”事实上，战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。 一、战略定位的关键原则 我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索四个方面的梳理和分析，大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而，分析总归是分析、观点仍旧是观点，如何才能将我们的洞见，转化为具有市场竞争力的商业战略，这就需要精准的战略定位，帮助企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒企业的战略定位，通常要遵循以下三个原则： 1、原则一、战略性的市场支配。 在啤酒行业，推出*的中高档产品可以为企业带来利润的增长，但*终获得*化利润的途径是垄断市场。啤酒企业与其他行业不同，只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位，哪怕是*小的的那个价格层面。因此，在啤酒行业，战略的核心思想是如何取得市场的支配权，获得更多的市场份额，而在这个行业中推出创新的、中高档产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。 2、原则二、把系统聚焦成一个具体问题。 战略定位首先是个系统的过程，在大量的资讯和观点面前，我们能够发现很多有价值的分析和观点，但大量的信息让我们疲于应付，常常会是耗尽了*初的热情之后，就进入到厌倦状态，因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节，只会越解越乱。面对这个庞大的系统，就需要梳理和聚焦，找到问题的核心，一点突破。 3、原则三、简单不简单。 出色的战略之所以有力量，是因为首先聚焦于一点，这一点是简单。然而，简单并不简单，因为简单的背后包括三个层次：其一，简单就是深刻，它意味着大胆取舍，拨开纷繁复杂的表面直击本质，其二，具体才可感。抽象的观念很难让人理解，无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西，都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”，在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。毛思想的胜利，不是什么高深的战略战术，而是那句深入人心的战略定位——人民战争。 二、战略定位的方法——漏斗决策法 但凡是制定战略的人，不管是咨询方面还是企业管理者，都会有这样的经历——如此海量的信息，看似都有价值却又不知道如何整理，千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力，我们如何才能做到呢?我们有一个梳理战略的流程，即漏斗分析法，它包括三个层次：主要观点、归类提炼、SWOT分析。 1、*步、主要观点——要点是什么? 之前对四个要素的分析，我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息，可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候，我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括，从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程，本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息——理解其意义是什么——得出主要观点”这样的流程进行思考。然后，将每个要素中的主要观点进行总结，然后将其一一罗列在一张纸上即可。

确定战略定位的确不容易，但是却非常必要。只有清楚知道自己要做什么和不要做什么，我们才不会什么都做，什么都做不好。

在21世纪，定位(positioning)已经一点都不陌生了。

从1969年**被杰克·特劳特提出到现在，经历了48年的研究及实践，现今它已经成为企业的“必需品”，甚至可以用“灵丹妙药”来形容。

很可惜的在当地时间今年6月4日，“定位之父”离开了我们，享年82岁。

即使他人已经不在了，但是他的定位理论依然会持续成为企业必须搞清楚及抉择的核心问题。

定位理论源自于军事战略，意指“针对敌人确立优势位置”。

简单来说定位是企业外部用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”。

今天任何一家互联网企业都必须给自己找到一个合适的战略定位。

定位是一个策略性的选择，如阿里巴巴选择了淘宝是电子商务平台，而不是买自己的产品互联网公司。

这个定位导致在淘宝上的商家都是除了阿里巴巴以外的公司或个人。

定位理论确实成功帮助很多企业转亏为盈，甚至较速提升业绩。

90年代杰克·特劳特帮助IBM找到新的战略定位，把公司从1993年亏损81亿美元带到2001年净利率77亿美元。

在2002年，中国的加多宝通过重新确立了“防止上火的饮料”定位，成功在10年后销售额从1亿元提升到200亿元。

这两个案例只是众多案例中的一小部分。

为企业找到合适的战略定位难吗？

了解了定位的重要性，几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位。

要了解定位的理论并不难，要为企业寻找到一个合适的定位却一点都不容易。

想要有定位是一回事，能够找到一个合适的定位是另一回事。

确定一个战略定位除了是确立企业要在用户脑中的“*特”地位之外，它也意味着企业同时要放弃其他看起来也不错、有发展性甚至是已经存在的“位置”。

换句话，定位说白了就是一种策略性的选择。

如果什么都想要，什么都想有，那**不可能确立任何定位。

当年加多宝选择“防止上火的饮料”定位时，同时也意味它选择“放弃”针对喜欢喝咖啡、茶或汽水的顾客。

当IBM新战略定位是“集成电脑服务商”时，IBM也决定不再继续销售电脑。

企业无法为自己找到战略定位大部分时候是因为“不想放弃”、“不敢放弃”。

放弃意味着企业可能要面对业绩损失的风险。

既然企业无法担保业绩的成长，它会尽量避开业绩下滑的可能性。

这是职业经理人，甚至股东较不想看到的结果。

除了这些，企业没有明确的战略定位可能是因为没想清楚自己有什么、要什么。

有些互联网企业在初创时期，除了一个向，它们根本不知道自己是否能走下去或走多远。

它们的聚焦点是在“能过一天是一天”。

企业可能天天都在面对倒闭的风险。