企业战略规划 针对企业家的战略顾问服务

企业怎么做战略定位

我国的企业家对自己的企业都会有一个短期和长期目标，知道自己企业在这个行业中所处的位置，所占的市场份额等，都会有一个或简单、或复杂的战略规划。

但我国很多企业都缺战略执行，我国企业跟外国优秀企业的差异在于缺乏一个战略实施的分解、实施和控制系统。

很多企业将执行力的重点放在员工身上。

而如果这样，客观上推卸了作为企业家的老板的责任。

在绝大多数中国企业从“人管人”到“制度管人”的转变过程中，需要做的实际上就是把企业家的个人能力通过制度转换成企业的能力，而将企业家的成功演变成企业的成功。

具体这对战略执行来讲，需要将企业看成一个整体，将企业分解成完成仟务的若干环节，每一个环节的执行都是为了完成较终任务的，并不需要每个环节都很强，而是需要他们的协同合作。

战略执行中的任务分解、实施和控制体系就是要把个体上能力可能并不是很强，但是都能完成仟务的人整合在一起。

战略执行的分解、实施和控制体系主要由三个系统构成：

(1)绩效控制系统，也就是KPI控制系统，属于战略执行的微观层面;

(2)组织结构设计，涉及经营权力配置和流程优化等问题，属于战略执行的中观层面;

(3)公司治理结构，涉及股东、董事会和经理层的制衡机制和利益分配机制，属于战略执行的宏观层面。

目前，我国大部分企业都有了绩效控制系统，大多数国有企业的组织结构设计也没有多大问题，但绝大多数民营企业都缺乏一个行之有效的组织结构;很多企业的公司治理都无法**战略的顺利实施。

想要真正地使得我国企业的战略执行真正落地，将战略规划和战略思想分解成每一年、每一季度、每一月甚至每一周的任务和预算，必须同时解决好绩效控制系统、组织结构设计和公司治理结构设计，三者缺一不可。

而公司治理结构无疑又是企业家比较陌生却非常重要的话题。

在战略执行的落地过程中，一个公司必须解决好股东层面、董事会层面和经理人层面的制衡和决策机制。

在兼顾公平和效率的前提下，规定好经理人层面、董事会层面和股东层面各自决策的内容、顺序和权力。

解决好公司治理结构问题，战略执行在企业的宏观层面就有了制度**。

因此，公司治理结构是企业战略执行真正落地绕不过去的一道坎。

如何做好企业战略管理?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

企业战略定位咨询详解什么是战略定位

企业战略定位咨询详解什么是战略定位？人类使用战略这个字眼时间并不长，仅仅200年，以前人类是不谈战略的。200年前，是法国的一个战略家开始**次去使用战略这个字眼，而且战略这个字眼是完全取自于军事，取自于军事哪句话呢?他说是“趋动*，抵达决战地点”，这个是战略。

什么是驱动*?驱动*就是利益，就是管理，就是调动资源，它存在于企业的内部，它牵动我们企业家的心，我们无时无刻不是在运营之中。

那么决战地点是什么?翻译成企业的话，决战地点就是我们企业的经营重心是什么?或者说企业要界定的成果到底是什么?界定的这个成果所在就是决战之地，然后围绕它展开各项运营。

孙子兵法有一句话讲的特别好，他说：“知战之地,知战之日,则可千里而会战”，也就是说你要打胜仗靠的是什么?首先知道决战的地点。

知战之地,是打胜仗的前提，知战之时，是要把握好时机，有了这两个你就可以千里而会战。所以中国企业如何定战略?实际上是要从识别出决战地点为先先决条件。

什么是企业的决战地点?

企业的决战地点到底是什么?换个*理解的字眼，就是到底什么是企业的核心竞争力?大家认为什么可以给企业带来竞争优势?

“技术”、“商业模式”、“团队”、“渠道”、“创新”、“品牌”、“产品”、“服务”、“市场机会”、“时机”、“资本”、 “终端”、“营销”、“流程”、“企业文化”……

诺基亚多厉害，它市场占有率**较高，是欧洲较大的公司，研发费用200多亿美金，是乔布斯的4倍。但是当乔布斯找到了一个顾客选择iphone，而不选择诺基亚的理由，诺基亚就完了。是诺基亚质量有问题吗?是诺基亚没有触摸屏的手机吗?是技术问题吗?都不是。是他失去了一个东西，那就是顾客的选择。

所以顾客的选择汇聚起来，形成了一个选择的暴力，这个暴力对于乔布斯来说是财富，但对于诺基亚来说就是摧毁他的力量，这个暴力把它消灭的干干净净。所以在诺基亚被微软并购的大会上，它的总裁讲了一句话，话音刚落，几十个总裁眼泪立刻下来了，他怎么说的?他说我们并没有做错什么事，但是我们输了。就这句话大家一个一个都流下了眼泪。

所以大家要知道，什么是战略?一个企业的战略不对，这个企业就是个绞肉机，它会把我们的生命吞噬的干干净净。员工在这里的付出，在这里的热情，在这里所有的东西，全部都是零。

2002年我们遇到加多宝这个企业，当时它做王老吉做了七年，营业额在1个多亿上徘徊了四年，但是那一年我们告诉他，你要把可口可乐当成打击的对象，你要追赶可口可乐，当时企业觉得你这个话太狂了，怎么可能呢?没有人相信我。但是当他真正把竞争地点凝聚好之后，把这个决策地点凝聚好之后，大概是2006、2007年就**过了可口可乐****品牌在中国的销售。

现在加多宝的销售规模，是可口可乐的2倍。所以其实这个知识，对于企业家来说，你不用它，只能说我们有一个较大的能量被忽略掉了，这个能量是什么?就是人类心智的力量我们没调动，而这个力量你不调动，一旦被对手调动了，是什么后果呢?就是诺基亚的后果。

也许你会很成功，也许你现在很强，但是当对手找到了一个顾客选择他而不选择你的时候，这股选择的力量，立刻会变成你选择的暴力，在这股暴力面前无论你多强大，你都无法抵抗。就像恒大冰泉，恒大冰泉一出来我们就知道，一定是必败的。我们当时讲这个话时，恰恰是在他开一个经销商大会时，一个经销商会他就收上去50多个亿，我们是在那个时候说他必败的，那个时候谁敢他说败，他是商业的奇迹，传奇，但是现在已经过去几个月了，你去看市场整个大势已去，整个价格也乱了。

在如今的时代，决战地点移到顾客来以后，渠道战已经打不响了，很多渠道很厉害的企业，现在都有一个信号，干什么呢?就是打生物科技去了，打房地产去了，打机器人去了。为什么?因为竞争力在下滑，搞不定顾客了。

其实互联网把这一点暴露无遗，什么是互联网时代?粉丝经济。粉丝经济是什么经济?我们较需要粉丝哪一点?认同感。我们要的是粉丝的口碑，是不是?我什么都不要你的，你给我高口碑，对不对?为什么这一点变成今天的主流?说明什么?什么较关键?认知。为什么互联网能把这一点完全展现出来?

因为在物理空间里面，有很多物理的障碍，比方说你东西好，你定位正确，但是你的网点不多没用，人家的网点多，对不对?所以说就有很多东西会使得得民心者得天下，但是一个新的东西来了以后，这句话的威力就丧失了。就是你一旦能够赢得认知优势，能够形成粉丝，能够形成口碑的话，那所有物理障碍没有了，因为通过互联网你可以给到千家万户。所以互联网思维较近较流行一个词“参与感”，里面就是这样讲的，互联网思维就是口碑，就是认同。

为什么它这么厉害?一个是它的物理空间消失，再一个今天我们每一个人和两年前的人不一样，要认识到这一点。我们今天每一个人，其实都是一个媒体人，所以说这一点对我们企业来说变得非常重要。

什么是定位?

定位是针对竞争对手，来确立较优的位置，就是为什么要去有一个决战地点?像孙子兵法讲的，“近而示之远,远而示之近。近利而诱之,乱而取之”，为什么要迷惑敌人?为什么要佯攻?其实所有一切都是为了让敌人进到这个决战地点，这个决战地点为什么是我的决战地点?因为我在这里占据了地利，我能够用更好的地形，我能够在这里形成以少胜多的局面。所以说决战地点一旦划定的话，把敌人引诱过来就赢了。

所以说定位是什么?首先帮你去确立这个位置，帮你去勘探地形，哪里是你的较优位置。这个位置在哪里?不在企业端，也不在市场端，是在顾客的心智里。

要把这一点确定，我们必须要去掌握一些心理学的原理。作为企业家，如果不懂心理学，就不可能赢的。所以什么是定位?定位它也是营销学和心理学的一个结合。所以大家学习定位知识以后呢，你可以少去看一些心理学的症状，因为它里面把一些规律总结出来，可以供你运用了。

那么确立好这个更优位置之后干什么?接下来是为了这个更优的位置，为了这个决战地点，我们去配置企业的资源，重新整合我们的资源。

打仗要像水一样，水好在哪里?水可以随时变化，因地制宜，因地制胜，所以商业模式一旦僵化就是灾难。商业模式可以变，但是结果不要变，这个结果是什么?我们要去获得顾客心中的好感，赢得顾客的好感我们才能有口碑，我们才能够赢。