企业战略管理培训 针对企业家的战略顾问服务

特劳特定位走红中国，远航定位落地实操成近年较火课程

2017年是中国商业变革加剧的一年，企业正面临着发展挑战与机遇并存的局面。一方面，过去三十年的红利基本结束，企业和个人想获得新的利润增长点越来越难。另一方面，一带一路、雄安新区、消费升级等巨大商业机会频出不穷，企业面临着未来十年红利开启的巨大机遇。对此，我国近两年来较受企业家欢迎的定位培训名师、远航定位顾**导师均辉指出：“从同质化竞争中走出差异化之路已成企业发展的头等大事，只有品牌的力量才可以拯救企业，而品牌的竞争要靠定位才能突破改变。”

当下正处于信息爆炸的互联网时代，企业面临着同质化竞争严重、品牌信息难以触达消费者心智的威胁，如何快速并有效地抢占消费者心智成为了每个企业面临的严峻挑战。在这种背景下被誉为“有史以来对美国营销影响较大的观念”的定位成为了诸多企业**同质化竞争重围的利器，《远航定位》受到了我国一大批着名企业家的推崇和认同，这在一定程度上推动着我国定位培训行业快速发展。

作为近年我国定位培训行业较火的名师，远航定位**导师顾均辉已在全国授课近百期，为近万名企业家系统讲授了定位理论和落地步骤，其定位培训更是创造了每年全国授课十余场、每场报名听课学员近百人的国内较高纪录。

顾均辉通过三天两晚的《战略定位落地实操》课程，彻底解决了定位培训落地难的死结，让企业家在系统全面掌握定位核心理论的同时，又通过大量亲自操刀的定位案例让企业家真正学会实践定位以及在企业经营中运用定位。作为近年中国定位界培训课程纪录保持者，每年有近千家企业走进顾均辉的定位课堂。企业高管在课后评论道：“听过定位的课程，顾老师讲的是我们企业家真正想要的，因为顾老师自己经营过企业，很懂我们企业家!所以现场我们又为5个高管报了名。”

顾均辉之所以受到众多企业家推崇，与其经营企业多年悉心研究定位落地与实操不无关系。他是国内一从企业走出来的定位落地*，曾在2005年带领3人开辟了渣打银行中国市场的半壁江山，之后执掌淡马锡中国子公司。在实践定位的20余年里，顾均辉先后服务了渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等近百个**品牌。

在远航定位课堂中，很多企业家表示：“学会定位才能真正让企业摆脱价格战这种自杀式竞争，成为一个有品牌影响力的企业。”参与培训的学员之一好利来集团某同学在课后感慨道：“在同业品牌越来越多、竞争越来越激烈、心智空间越来越小、市场空位越来越少的现实压力下，企业必须找准自身定位才能求发展。否则，生存都是挑战。”

　　特劳特定位的22条商业真理

　　特劳特先生就像一位指路人，指引着中国企业由产品经营走向品牌经营，让众多80后、90后的年轻人开始追寻商业的真理。在中国，加多宝、东阿阿胶、分众传媒、瓜子二手车等企业的成功，都有特劳特定位的巨大贡献。

　　值得所有人珍藏的22条商业真理

　　1.定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，因为胜负存乎于潜在客户的心智。

　　——《定位》

　　2.成为**。如果你不能在某一方面争得**，那就寻找一个你可以成为**的领域。宁为鸡头，不为凤尾。

　　——《定位》

　　3.跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品;一个上升，另一个就会下降。

　　——《定位》

　　4.理解心智阶梯的奥秘：

　　一、心智阶梯上方的品牌通常地位比较牢固，如果没有采取有效的定位策略，想在心智阶梯上从下往上移动，非常困难。

　　二、心智不愿意接受全新的、不同的事物，除非新事物与心智中已经存在的旧事物有所关联。

　　——《定位》

　　5.较好的广告标题不要把话说尽。较好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。

　　——《定位》

　　6.品牌延伸对公司就好像酒精一样，在短期内确实有一定的优势，但这种销量的增加来得快去得也快。延伸的新产品在人们心目中没有自己的独立位置，它们是原品牌名称的卫星，只会让原品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

　　——《定位》

　　7.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，并让这些新组织的认知在客户心智中占据一定的位置。

　　——《定位》

　　8.通往成功的道路很少能从自己身上找到自我的定位，一有把握获得成功的方法是为自己找到一匹马骑。所谓的“骑马”，即是“借势”。可以帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。

　　——《定位》

　　9.延伸定律。多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

　　——《22条商规》

　　10.阶梯定律。产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。

　　——《22条商规》

　　11.成功定律。成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。

　　——《22条商规》

　　12.失败定律。面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这不并利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

　　——《22条商规》

　　13.资源定律。就算是世界上较好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

　　——《22条商规》

　　14.长效定律。短期内，促销能增加公司的销售额。但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

　　——《22条商规》

　　15.你需要运气。如果你好好利用，运气是获取成功的重要组成部分。当你运气不佳时，你应该尽快准备减少损失。克劳塞维茨说：“投降并不是一种耻辱。一个优秀的棋手不会下一场败局已定的棋，一个将领也绝不会战斗到全军覆没。”

　　——《简单的力量》

　　16.市场营销就是把事情简单化，直接切入到如何销售产品这个核心上。打个比方，好的营销如同制作一部电影，你必须把一大堆琐碎镜头放到一起，拼凑成一个完整的故事。

　　——《特劳特营销十要》

　　17.如果你只想取悦目标客户，不在潜在顾客的心智中建立“差异化”，这样的广告则没有多大用处。

　　——《特劳特营销十要》

　　18.品牌战略的目的是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。而品牌战略的难点在于保持专注。

　　——《特劳特营销十要》

　　19.每当谈及品牌的时候，潜在顾客总是摆出防御姿态，因为人人都说自己的品牌更好。但是提到品类时，潜在客户就会持开放的态度，大家都会对新产品感兴趣，但很少有人对更好的产品感兴趣。

　　——《特劳特营销十要》

　　20.不要偏离基本业务太远。你必须在原有业务的基础上发展，这样你就可以利用的信任状和专业知识了。

　　——《特劳特营销十要》

　　21.如果你的定价合理，只要顾客感到物有所值，他们还是会选择价格更高一点的“包间席位”。

　　——《特劳特营销十要》

　　22.如果你保持强有力的替代战略，你也可以成为非常成功的*二品牌。

　　——《特劳特营销十要》