热门企业战略定位

如何做好企业战略定位

什么是战略？战略就是在企业各项运营活动之间的配称。简言之，是企业平衡发展的各项重大措施，诸如发展方向、重大技术改造、产品转型、营销策略定位等等。战略的成功取决于做好很多事情，而不仅仅是几件事情，并把所有的事情整合在一起。也就是说，企业在外部市场竞争中界定能被顾客接受的定位，回过头来**企业内部运营活动，这样才能使企业产生的成果（产品、服务）被顾客接受而转化为业绩。

战略定位设定了取舍原则，这些原则界定了各个单项活动的如何进行配置，因此，从运营系统的角度来看待战略，会更清楚组织结构、系统和流程必须与特定的战略相配套。反过来，依据战略设计组织会使得各项活动更*实现互补，也使竞争更持久。如果战略缺失定位，即使采用了专业管理公司提供的“较佳”组织架构和KPI考核管理流程，仍然会使企业创造不出竞争力，甚至成了一种硬性的套用和自缚，不同定位下的运营活动系统若因为取舍不互不容相，那么这样的位定一定是较为可行。

制定或重建一个清晰的战略，是一项挑战，它对由人构成的组织挑战很大，由于组织中有很多力量反对取舍，所以必须要有一个清晰、睿智的框架去指导战略，除此而外，愿意做出选择的强有力的**者也是不可或缺的，而在现代企业运营中，很多**者已经退化到指挥运营效益和生意的地步。可以推断：较高管理层不仅是各个职能部门的总管家，其核心的的人物更应该是战略定位，内部组织结构变革、界定并传播企业的*特定位、做出取舍，在各项运营活动之间建立起配称。

学习大纲

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**天上午：商业竞争的本质

解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。

1、竞争地点的转移：三个时代 

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

4、心智的五大规律

把握顾客心智规律，理解企业经营

的约束调节，做到先胜而后求战。

**天下午：如何定位     

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。     

1、竞争环境分析

界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争

界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手

竞争分析工具

顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析

2、如何进行心智调研

心智扫描法、语义分化法

3、找到自己的差异化空位

根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击

实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位