什么是企业战略定位

学习成果

——————

1、潮州市雅诚德陶瓷

2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。

落地效果：

运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。

2、郑州绿业元农业科技有限公司

2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。

落地效果：

旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2017年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。

3、山东半亩花田生物科技有限公司

2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、找到**空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。

落地效果：

手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。

落地效果：

产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。

张总复训分享：

我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！

5、**高科（中国）生物股份有限公司

2013年，**高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。

落地效果：

**高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；

股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为**益生元技术**者！

什么是企业战略定位

战略定位就是将的、形象、等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。对而言，是指导或决定企业发展全局的策略，它回答四个问题： 企业从事什么业务； 企业如何创造价值； 企业的是谁； 哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。

企业战略定位的核心理念是遵循。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的和服务同竞争者的区别开来，而且决定着能否成功进入并立足。着名的战略学*早在其20年前的名着中就指出了是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略——、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供*特的。这种竞争方式为提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。 []对常见的战略定位误区的解析

1.相当多的企业决策者对战略不理解

主要体现在以下两方面：

**，认为战略再也吃不开，是“虚而不实”的东西，因为现在的市场变动过频、过多、过大，战略只会绑住手脚，或者认为战略只是用来做宣传企业的“炒作品”。

*二，认为战略很重要，但是以使用不少的目标项**替了战略，或者认为战略是一种理想、和抱负。

例如：“我的战略就是在多少年内成为行业中同类企业的正规公司”，或“我的战略就是要成为世界多少强”，或“为社会、为提供服务”等。产生这种现象的原因，归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用，不知道战略是虚是实。实际上，战略是从实践中来的，它体现企业的，对企业的起着决定性的作用。企业的优势与强项，“与众不同”的都是通过战略体现出来的，没有战略，企业经营便失去了方向。另外，战略不是一个目标，也不是理想，而应该是方法，是实实在在的、具体的东西，也就是如何使企业成为“正规公司”、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的，怎样*树一帜。

2.认为战略就是一些计划或行动

用战术替代战略，用一个短期的策略当作战略，用可视的措施作为战略。这些或行动做起来应该是合适的，但战略不是计划或行动。如果把战略作为短期计划或行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。战略就是怎样，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤，这样才能实现企业的。

3.战略定位时的一厢情愿。喜欢使用一些时髦的概念，总想改变预期顾客头脑中的固有概念

例如，单纯使用一些**名词来说明自己的优势。这些技术企业也许的确使用了，但是企业要想经营成功，必须在战略上与市场保持一致。技术名词对于企业经营人员来说应该是驾轻就熟的,但是对于大多数消费者来说这种**(甚至即使是传统的技术名词)却显得很陌生,这就*导致的疑虑而不易被市场接纳。因此对于企业来说，把时髦的概念、名词进行转换，变成使消费者通俗易懂的“大众化”语言。定位是在竞争的*确定下来的，这要求企业必须了解、了解，因此，要求企业、经营人员必须深入基层，到去体验，这样才能真正体会到的。

4.将运营效率与战略定位二者混淆

运营效率又称为作业效益，是企业、学习别人的先进方法或者综合运用先进的技术、设备以及管理工具从而达到提高生产力的结果，它使企业能够达成优良的绩效。